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衬衫定制定做不难 量品还想把“一人一版”做到规模化

编辑:宁波亿鑫服饰有限公司  时间:2016-11-23

衬衫定制定做不难 量品还想把“一人一版”做到规模化传统的服装行业越来越难做了。

制造成本越来越高、利润逐年降低、库存压力剧增……在这样的现状下,有“一人一版”的量品衬衫。

传统的男装衬衫销售在线上线下销售渠道都存在痛点,线下商场由于商场高昂的租金导致加价率极高,而线上渠道则存在不能试穿、体验等方面的难题。

量品曾经做过调研,传统品牌工厂生产出的标准化衬衫只能满足35%消费者的身形,而且为了控制库存,许多品牌的衬衫只能将尺寸控制在一定范围内。

用户可以线上预约量体师到家测量尺寸,量体师获得用户尺寸之后输入ERP系统,然后传送回工厂进行打版制衣。之后用户再需要订购衬衫的话,可以直接联系自己的量体师,并调用系统数据库的用户数据,下订单到工厂生产。

目前用户有5种领型、5种袖型、几十种花纹面料进行自由选择搭配。此外,量品还针对衬衫的质量进行了升级。虞黎达介绍道,量品衬衫采用了形态记忆成衣免烫工艺,可以机洗100次不起皱、不变形,免去了每天熨烫的麻烦。

而要支持这种一人一版的量身定做模式,就要对后端的供应链进行变革。传统的服装行业依赖一年两次的订货会,而量品则摒弃了传统的工业化流水线,采用现在这种单件打版生产的模式。

不过为了实现这种个性化的生产,是以牺牲生产效率作为补偿的。虞黎达透露,目前量品的供应链效率要比传统制造效率低30%,但即便是这样的效率也比私人订制的手工作坊要高很多,并且在个性化方面得到了用户的认可。

量品衬衫目前有两档价位:1.0版本的399元及2.0版本的499元,订单量达到了2000单,已经开通了30多个城市,复购率高达65%,其目标用户是职场精英和刚毕业的大学生。

量品公司成立刚一年的时间,为什么能迅速拓展到全国市场?虞黎达解释道,是因为量品采用的是“城市代理+量体师”模式。

量品衬衫会选择在签约品牌代理,代理商可以通过二维码、地推等模式推广商品,并且雇佣量体师为客户服务。一般情况下,一个普通人经过一天的培训都能成为量品的量体师。

经过一天的培训,领取一套标准工具:包括量尺、面料、样衣为一体的箱子,不需要店铺,是最低成本代理模式。而量体师与客户建立的熟人关系,也是保证高复购率的关键,还能进行口碑传播。

这种城市代理的模式,让量品在满足了一人一版的个性化定制衬衫之后,也得到了快速扩张、免库存的优势。

目前量品已经获得了600万元的天使轮融资,并正在寻求下一轮融资。其实量品还有其他竞争者,比如i·FDU、良衣等品牌,但在扩张模式和商品SKU等方面还是存在一些差异。


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